Je steekt geld in online adverteren, maar je houdt het gevoel dat je vooral Google en Facebook rijker maakt. De klikken komen binnen, alleen de aanvragen blijven uit. Herkenbaar?
Online adverteren werkt echt, maar alleen als je kanalen, je budget en je website op elkaar aansluiten. In dit artikel lees je hoe je dat voor elkaar krijgt, met realistische cijfers en zonder verkooppraat. Wil je liever meteen sparren over je eigen aanpak, kijk dan hoe wij met conversiegerichte optimalisatie meer uit je bezoekers halen.
Wat is online adverteren en welke kanalen heb je?
Online adverteren is betaald zichtbaar zijn op de plekken waar jouw klant al kijkt: in Google, op social media, op YouTube en op vergelijkingssites. Je betaalt om bovenaan te staan of in beeld te komen, in plaats van te wachten tot je organisch gevonden wordt.
Grofweg heb je drie soorten kanalen. Zoekadvertenties via Google Ads bereiken mensen die actief naar jouw dienst zoeken. Social advertenties via Meta en LinkedIn bereiken mensen op basis van wie ze zijn en wat ze interesseert. Display en video, zoals op YouTube, bouwen vooral bekendheid op. Elk kanaal raakt een ander moment in de reis van je klant, en dat bepaalt waar je het beste kunt beginnen.
Google Ads, social ads of allebei. Wat past bij jouw doel?
Kies Google Ads als mensen al naar jouw dienst zoeken, en social ads als je een nieuwe doelgroep wilt bereiken die jou nog niet kent. Dat is de kortste regel om mee te starten. Wil je die campagnes niet zelf beheren, kijk dan naar Google Ads uitbesteden.
Zoekt je klant gericht op iets als installateur of boekhouder in jouw regio, dan vang je die vraag het beste met Google Ads. De koopintentie is hoog en je betaalt pas bij een klik. Wil je juist een probleem onder de aandacht brengen dat mensen nog niet actief opzoeken, dan werkt social vaak beter. Voor B2B is LinkedIn interessant omdat je heel precies op functie en branche kunt richten. Voor veel ondernemers in het mkb is een combinatie het slimst: Google voor de directe vraag, social om bekendheid en vertrouwen op te bouwen.
Wat kost online adverteren realistisch?
Reken voor een serieuze start op 500 tot 1.500 euro advertentiebudget per maand, plus de tijd of het bureau om het te beheren. Onder die grens heb je vaak te weinig data om iets te leren.
De kosten per klik op Google liggen in Nederland ruwweg tussen 1,50 en 3,50 euro, afhankelijk van je branche. Op social media is een klik vaak goedkoper, soms onder de 60 cent, maar de koopintentie is daar lager. Belangrijker dan de prijs per klik is wat een klik uiteindelijk oplevert. Spreid je budget ook niet te dun over vijf kanalen tegelijk. Begin liever met één kanaal goed dan met vijf half. Reken op twee tot drie maanden voordat je campagne genoeg data heeft om scherp te optimaliseren. Wil je hier dieper in duiken, lees dan ons artikel over wat Google Ads kost in 2026.
Van klik naar aanvraag. Waarom je landingspagina alles bepaalt?
De meeste advertentiebudgetten lekken niet weg in de advertentie, maar op de pagina erna. Een dure klik die op een trage of verwarrende pagina landt, levert nooit een aanvraag op.
Stuur bezoekers daarom nooit zomaar naar je homepagina. Bouw een aparte landingspagina die exact aansluit op de advertentie, met een duidelijke belofte, een snelle laadtijd en precies één actie. Maak die pagina mobiel sterk, want het grootste deel van je klikken komt van een telefoon. Bij een installatiebedrijf zagen we hoe een budget van 1.000 euro per maand nauwelijks aanvragen opleverde, tot we de landingspagina opnieuw inrichtten. De conversie ging van onder de 1 procent naar ruim 3 procent, met exact hetzelfde budget. Meer hierover lees je in onze uitleg over conversie verhogen op je website en in hoe je website een leadmachine wordt.
Online adverteren zelf doen of uitbesteden?
Zelf doen kan prima als je tijd hebt om te leren en wekelijks bij te sturen. Uitbesteden loont zodra je budget en ambitie groeien en elke verspilde euro telt.
In het begin verliezen veel ondernemers geld doordat ze op te brede zoekwoorden bieden of hun campagne maanden laat doorlopen zonder te optimaliseren. Een ervaren partij verdient zichzelf vaak terug door precies dat te voorkomen en je budget naar de advertenties te sturen die wél aanvragen opleveren. Twijfel je over de keuze, lees dan waar je op moet letten bij Google Ads uitbesteden en in onze gids over online marketing uitbesteden.
Welke cijfers tonen of je online adverteren rendeert?
Kijk niet naar klikken of vertoningen, maar naar de kosten per aanvraag en de waarde van een klant. Daar zie je pas of je advertenties geld opleveren of kosten.
Houd drie cijfers in de gaten: je conversieratio, je kosten per aanvraag en je opbrengst per geïnvesteerde euro. Levert een klant je gemiddeld 2.000 euro op en kost een aanvraag je 50 euro, dan is de rekensom snel gemaakt. Zorg wel dat je conversies goed meet, anders stuur je op een cijfer dat niet klopt. Welke getallen je verder wilt volgen, lees je in ons overzicht van de belangrijkste marketingcijfers voor B2B. Wil je begrijpen hoe Google de prijs van een klik bepaalt, dan helpt de uitleg van Google zelf.
Wil je weten of jouw advertenties meer kunnen opleveren?
Online adverteren is geen gok als je het opbouwt vanuit een helder doel, het juiste kanaal en een pagina die converteert. De ondernemers die winnen, zijn niet degenen met het grootste budget, maar degenen die hun cijfers kennen en blijven bijsturen.
Benieuwd waar in jouw advertenties en website ruimte zit om meer aanvragen te halen? Vraag een gratis websitescan aan. Je krijgt concrete punten waarmee je direct aan de slag kunt, zonder verplichtingen.
